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盛兴彩票有没人被黑过·「ICBU优商新势力」董军:猪都会飞,有什么理由不努力?

人气:470时间:2020-01-09 11:32:23

盛兴彩票有没人被黑过·「ICBU优商新势力」董军:猪都会飞,有什么理由不努力?

盛兴彩票有没人被黑过,“我希望在报道里,我是一个长相英俊的人,每天只在公司喝茶、种花、修心养性。”总经理办公室内,董军一边沏茶一边打趣道。

董军留着圆寸头,微胖,穿着藏蓝色西装,上衣口袋的边缘有花纹点缀,朴素中带着一点精巧。创业合伙人黄洪荣坐在他对面,其发型却截然不同,头发向上微卷,形成一个“叛逆”的小波浪,透着些许不羁。黄洪荣坦言,董军较为沉稳、心思细腻,而自己疯狂激进,“冲动的人容易做错事,为了少走弯路,做决策的时候,我都会听取董先生的意见。”两位湛江同乡,尽管性格迥异,但经过八年的磨合,已经默契十足。

(董军(左)和黄洪荣(右)在沏茶聊天 伍颖欣/摄)

2010年,董军和黄洪荣在顺德容桂共同创业,成立帼鑫电器实业有限公司,目前主打产品是香薰机。

顺德是制造业强地,帼鑫摸爬滚打,做出自己的一点成绩——香薰机采用木纹外观,为国内首创,并出口欧美、大洋洲和东南亚等地。

众所周知,很长一段时间里,香薰机在国内的市场很小。作为吃螃蟹的第一批人,董军的创业之路迂回百转,可最后杀出了一条“血路”。

从盲头苍蝇到尘埃落定

“谁创业不辛苦,说太多没意思。”在董军眼里,只有年长的人才有时间思考以前曾经做过的事,现在他们还在想明天要做的事。但是,创业路上遇到的坎,他始终铭记于心。

2001年,20岁的董军攥着两百块钱,买了车票,从湛江千里迢迢来到顺德容桂落脚。选择这地方的原因很简单——工业基础好。“当时我的工作思维是,老板给1500工资,我却愿意干5000的活,不嫌累,不嫌苦,因为学到的比赚到的多,很快乐。”经过5年奋斗,他当上3c产品外贸厂的厂长,风风光光,管理工厂四百号人。

“整个工厂男生不到10人,男女比例悬殊,幸福指数很高。”这样一个“幸福”的环境里,董军身边的同事却陆续离开,出去打拼创业。有人走,有人留,他选择留下来,一做近10年。他仍记得,最辉煌的那年,他带领工厂挣得一千多万,足以买下容桂半条商业街。但他创业的心时常动摇,尤其看到曾经的下属创业后过得非常“滋润”,有车有房。

压力、躁动,说干就干!

有了多年的资本,加上太太有业务基础,他认为时机已到。“不过当时的我胆子比较小,很怕输。”董军想找人合伙,分担风险。碰巧,黄洪荣也有创业意向,因此一拍即合,于是有了帼鑫。

(帼鑫公司内部 伍颖欣/摄)

董军讲义气,不跟原东家抢生意。“身边的供应商都让我做3c,我不做,想找不同的产品,杀出一条血路。”过程艰辛,需要很大勇气。作为创业新手,他知道跨境贸易是做中间商,而哪些产品好卖,他不知道。一切都是未知,一切只能尝试,风扇、电饭煲、加湿器再到香薰机,一道道坎,风雨兼程。

创业刚开始那年的九月份,董军接到越南客户的一桩大生意,便从供应商那儿进货,足足三个货柜的风扇,当场付清货款。“大概不到一百万,然后身上没钱了”,而客户只付了25%订金。当时他也纳闷,冬季的风扇能卖出去吗?次年

一月份,风扇运到越南,客户因为季节不适,不提货,这意味着货款要“泡汤”。董军打了好几次电话催,也求越南的朋友帮忙,想方设法还是无果。还好,三月份时,天气转热,客户终于提货,资金恢复正常运转。“虽然亏了一万多,但还能卖出货,创业初始如果踩了这样的坑,很难翻身。”董军心有余悸。

后来销售电饭煲,董军问了出厂价,但没有把销售流程额外产生的费用加进总价,等客户来谈价格时才知亏本了。后来董军改找加湿器的供应商,收入还是不尽如人意,他说:“中间商的利润不多,租金、雇员工资、吃用,一个月下来,赚的和花的经常打平手。”

与老乡偶然的一次闲聊中,董军得知,某个朋友经销香薰机,一年赚了一千万。“当时我的眼睛一下子发亮,心想,自己赚三四十万就够了。”谁能预料,八年后,他家的香薰机产值突破一亿。

董军坦言,自家的香薰机起初也不好卖。但董军认为,国外具有广阔的市场,存在固定的消费人群,别人能赚钱,自己不能赚钱,是能力问题而不是方向问题。“对创业者来说,行业资讯很重要,首先要判断一个行业是不是向上发展,然后坚持下去,但前提是方向一定要正确,坚持才有意义。如果本来这条路就是断头路,怎么走也走不通。”

从葫芦依样到自主品牌

“血路”总算杀出来了,帼鑫的香薰机以其北欧风、木纹样式广受好评。他说,拿出跟别人不同的产品,这是必须的。

2017年7月9日,董军的一条朋友圈写道:“我司产品被电视剧《我的前半生》相中。”图片上,剧中角色贺函的办公室桌面上放着帼鑫的水滴型木纹香薰机。这个细节被帼鑫公司的一位员工发现,一瞬间,公司炸开了锅。

(电视剧《我的前半生》出现帼鑫公司的香薰机 图片来自帼鑫微博)

在荧幕上崭露头角之前,帼鑫香薰机被打磨了很久。决定经销这种产品后,董军拿着样板,找一位老乡帮忙开发。可惜老乡技术不够,产品时常出现问题,“电阻爆炸,像鞭炮一样噼啪响”,而深圳有实力的开发公司要求大量资金投入。无奈之下,董军自己动手琢磨,观察众多优秀的香薰机,参考构造,掌握原理,和老乡不断探讨改进,技术上终于过了关。

接下来便是外观设计。至今,董军仍感激当年的一位日本客户。当时,帼鑫香薰机的颜色不受欢迎,倒贴钱也卖不动。一天,一位日本客户要求他们生产糖果色系的香薰机,并有偿提供色板,木纹色是其中一种。调色打样的过程中,消耗了几千套实验失败品。尝试三个月后,颜色终于确定下来,在网上得到不错的反馈。

后来,经过摄影包装,木纹香薰机与纯色的同类产品拉开了审美差距,木纹色香薰机就此独创。

“往往很多企业在创业过程中,嫌麻烦,不愿意尝试。如果当时别人给了色板,你不尝试,就不会知道成功与否。”此时,离自主品牌还有一步——拥有独特的形状,这个步骤离不开董军的得力搭档黄洪荣。

在总经理办公室的地上,放着一箱子泥巴。“很多人的设计从图纸和电脑开始,我从泥巴开始,在家电行业用这种手法设计的人极少,其对手艺的考验比较高。”尽管黄洪荣的性格激进,但他设计的香薰机造型却静谧安逸。

他认为,设计最难的是建立属于自己的设计风格逻辑。“传统的家电都是以白色为主,实用性和功能性为主,我们走艺术家电这条路,将艺术融入家电,把家电当艺术品来做。”产品形状设计采用仿生和抽象相结合的手法,加上流线型的特点,做到简约优美。如今,他们获得40个专利外观产品,形状有水滴、腰果、四叶草、马卡龙等。

(结合仿生和抽象手法设计的香薰机 图片来自帼鑫官网)

许多设计都是从模仿入手。董军认为:“模仿是企业的必经之路,在模仿热销产品过程中,自己可以接触市场,了解客户的需求和利润空间。掌握了客户资讯,才去做产品,而不是拿着产品去找客户。”

从模仿到创新,如今帼鑫拥有gx.diffuser和“小猪会飞”两个自主品牌,分别针对国外和国内市场。站在风口上,母猪也能飞。品牌标志上的小猪披着斗篷,努力往上冲刺,激励着董军:“猪都会飞,有什么理由不努力?”他希望帼鑫是下一个风口上的小猪,能够飞起来。

从结缘“阿里”到忠实粉丝

虽说不上站在了风口,但董军确实借助了互联网的东风。

在工厂打工时,董军便与阿里巴巴结缘。21世纪初期,外贸刚兴起,进出口的交易主要是通过广交会(中国进出口商品交易会)进行。随着互联网的影响力越来越大,董军所在的工厂改用阿里巴巴1688批发网接单,而他渐渐熟悉了操作流程。

创业伊始,董军参加阿里巴巴的培训,使用阿里巴巴1688批发网、国际站。后来,阿里巴巴逐步开展其他平台,例如淘宝、支付宝等。“我们就跟着上。”董军笑着说。

他嘴边总是挂着一句话:我们是阿里巴巴的忠实粉丝。阿里给他的,有经济大形势指导、智能技术和信念。

从每年举行的网商大会上,董军了解市场、商业模式如何变化,未来商业架构呈何种形态。去年的网商大会上,马云抛出“五新”和“五个全球”概念——新零售、新制造、新金融、新技术、新能源;全球买、全球卖、全球付、全球运、全球游。“我们2018就要加快冲进国际领域。”董军说。

帼鑫的模式一开始是b2b,如今跟随互联网趋势,渐渐把重心放在b2c,旨在将产品高效销售给每个消费者手中。公司在美国、德国、澳大利亚等地布局了海外仓,用24小时到货的速度证明公司乃至中国的实力。

除了与阿里巴巴亦步亦趋,董军还有自己的想法——使公司成为阿里系的小米品牌。他解释道,风格上,小米使用明显的无印良品风格,而他们是很明确的北欧风格。对于生态圈来说,小米的产品技术不公开,是一个封闭的平台,而阿里的智能体系公开技术。“我希望借助阿里智能,进入智能家电行业,发展一间类似小米的公司。”董军说道。目前,帼鑫研发了一款与天猫精灵、阿里智能相连接的香薰机,实现声控与手机远程操控。

马云给阿里的目标是成为全球第五大经济体,董军给帼鑫的目标是努力使自己公司成为令人最佩服的公司。7年的拼搏,帼鑫在香薰机行业内占据1688批发网第一、速卖通第二、国际站前三的位置,计划2018年产值达到2亿。

危机与成就并存。香薰机百分之八九十服务于国外客户,尽管国内销量慢慢上升,但还没有到热销点。香薰机的互补品精油价格比较昂贵,目标人群是追求生活品质的白领,因此国内市场尚未完全打开。此外,帼鑫刚创立时,国内只有5家企业销售香薰机,如今却增长到100家,小众市场被越来越多的电商瓜分,供过于求。为谋生路,董军希望阿里巴巴加大对类似gx.diffuser的个性化自主品牌的扶持力度,增加发展空间。

“我们死心塌地跟阿里发展。”董军佩服阿里巴巴:“一家企业没经历大浪淘沙,没有经过生死存亡,没有经过十几年的磨练,不能说是一家真正成功的公司,阿里巴巴却能经历风风雨雨,在激烈竞争中生存下来。”

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